施工企業(yè)要在競爭中取勝，不僅取決于人的實力，同時也與人的策略、技巧等其它因素有密切的關系，人如何才能取得的成功，筆者認為，應做好以下幾方面的工作： 

保溫防腐事項四注意

一、人應反復閱讀、理解招標文件，熟悉招標文件中所明確的實質性要求和條件，特別是招標文件對廢標條款的規(guī)定。在文件中應對招標文件所要求的實質性要求和條件作出全部響應，不能遺漏，主要應注意以下幾點: 

1、單位與項目經理的資質應符合招標文件及國家的規(guī)定。如采用資格預審的單位與項目經理名稱應與資格預審時一致。 

2、工期不要超過招標文件規(guī)定的期限。 

3、文件中的簽字、章印要齊全。如：單位公章、法定代表人或委托代理人的簽字、造價工程師或編制人員的章印。 

4文件應按招標文件規(guī)定的格式填寫，內容完整。 

5、文件中對同一內容的表述應保持前后一致。特別是工期、報價方面。 

6、施工組織設計內容要完整，施工的方法和措施要切實可行。 

7、采用工程量清單進行報價的，報價應與施工組織設計中所采用的措施相適應。 

二報價應合理，具備競爭性。 

人在中能否獲勝，決定因素就是報價，由于報價是一次性的，開標后不能更改，因而人應巧妙確定報價，要仔細考慮報價的合理性，在報價方面，應適中并應一步到位，不能過高，也不能過低。過高與中標無緣，過低有可能無利潤造成虧損，即使中標也失去意義，所以人根據招標文件中規(guī)定的價格的評定原則和方法，在保證質量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風險的基礎上確定適當的利潤率，有的放矢地報出適中的價，同時可以提出能夠讓招標人合理化建議或對招標人有利的一些優(yōu)惠條件等，來增加中標的機會。 

三文件制作完成后，應反復核對，多人把關。 

文件編制完成后，要安排專人認真檢查。首先要檢查文件的內容是否完整，文字表述是否規(guī)范，語言嚴密，檢查文件是否對招標文件中所有實質性要求和條件都作出了響應，同時要檢查有關文件的裝訂和排版等方面的細枝末節(jié)問題，這樣能讓招標人從文件的外觀和內容上感覺到人工作認真，給招標人首先留下好印象。有些人認為細小問題，不給予足夠的重視，事實上，往往是這些影響全局，導致全盤皆輸。 

四文件遞交 這是一個環(huán)節(jié)文件應在截止時間前按地點送達人，否則文件將會被拒收，從而前功盡棄。